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工行临沂分行深耕特色产业市场 助力小微企业发展
2018年11月08日 15:53 来源:中新网山东新闻
中国工商银行山东省分行“改革开放看工行”大型媒体采风活动临沂站。沙见龙 摄
中国工商银行山东省分行“改革开放看工行”大型媒体采风活动临沂站。沙见龙 摄

  中新网山东新闻11月7日电(沙见龙)立足实体经济发展和临沂区域市场,中国工商银行临沂分行聚焦特色产业,通过强化小微金融产品的营销推介力度,推广个人经营贷款、小企业网贷通、个人商用车贷款等主打业务,深耕临沂这一江北最大小商品批发市场,助力小微企业发展。 

  据工行临沂分行普惠金融事业部总经理陈超介绍,临沂小企业、小商户云集,该行锁定服装、家居、五金、劳保等20家专业市场,强化小微金融产品的营销推介力度,采取全行联动,支行管理人员深入一线,让广大客户了解、熟悉和使用该行小微金融产品,市行普惠金融业务部负责综合推动个人经营贷款、小企业网贷通、个人商用车贷款等主打业务。

资料图:9月15日,第九届中国(临沂)国际商贸物流博览会开幕,来自俄罗斯等10余个国家的采购商前来参展。图为采购商挑选商品。 沙见龙 摄

  资料图:9月15日,第九届中国(临沂)国际商贸物流博览会开幕,来自俄罗斯等10余个国家的采购商前来参展。图为采购商挑选商品。 沙见龙 摄 

  在此基础上,该行进一步做好组织推动“工银普惠行”营销活动,由市行行级领导带队,各业务部室联合组成营销小组,利用周六、周日两天时间,走进客户,重点推介该行小微企业和个人经营“网贷通”等金融产品。据陈超介绍,该市各县区支行也成立青年突击队、外拓营销团队等,利用周末时间,走出行门、深入市场,抓点带面,逐个突破,小微客户拓展工作有力、有序、有效展开。 

  陈超透露,为更好地把握临沂区域经济特色,工行临沂分行锁定板材、柳编、食品、电动车等12个重点产业集群和临工机械、金正大等2家核心客户的上游供应链,精选优质客户,建立小企业客户“白名单”,匹配适用普惠金融产品,定目标、定人员、定措施、定期限,强力精准营销,推进该行小微企业贷款的高质稳步增长。 

  据工行临沂分行行长助理刘冬凯介绍,截至2018年9月30日,银监普惠口径小微企业贷款余额17.35亿元(人民币,下同),较年初增长6.03亿元,完成全年增长任务(1.5亿)的402%;人行降准口径贷款余额11.2亿元,较年初增长3.54亿元,完成全年增长任务(0.9亿)的393%。该行普惠金融专业在全省系统内综合排名连续七个季度山东省第一,助推了该行普惠金融业务发展。 

资料图:来自各个国家和地区的特色食品、日用品、服饰、工艺品、化妆品等悉数亮相。图为来自伊朗的特色商品。 沙见龙 摄

资料图:来自各个国家和地区的特色食品、日用品、服饰、工艺品、化妆品等悉数亮相。图为来自伊朗的特色商品。 沙见龙 摄

  作为工行普惠金融工作的受益者,临沂宏达亚飞汽车商贸有限公司总经理胡建光在分享该企业受益感触时表示,该公司在成立初期便得到工行支持,该行不仅为企业提供流动资金、为购车者提供贷款支持,还对该企业业务、防控风险等方面进行指导。在工行金融支持下,该公司历经十几年的发展,从名不见经传的小企业发展成颇具规模的大企业,车辆销售量迅速攀升,预计2018年车辆销售量将达8000余台,收入将超30亿元。 

  “临沂国有企业较少,中小企业较多,民间经济发达。”工行临沂分行行长侯传和表示,该行将结合临沂区域经济特点,在将普惠金融业务营销重点转向拓展民生和消费领域等弱周期行业客户的同时,大力支持当地经济发展优势行业,选择有地方特色行业的小微企业客户;严格执行新增融资客户行业准入标准,严防信用风险“病从口入”,加大低现金流客户的治理力度,全面提升小微企业信贷资产质量,推进地方经济健康稳步发展。 

  据统计,2018年以来,工行临沂分行累计落实“三走进”客户570户,进入滚动目标客户池350户;前三季度,该行新增小企业客户116户,累计投放小微企业贷款33.3亿元,内部口径小企业贷款余额26.1亿元,较年初增长4.94亿元,贷款增量位居山东省第一位。(完) 

编辑:孙婷婷